マンションを高く売るコツがあります

公開日:2022年08月15日

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なるべく高く売れるのがいい

誰もが思うことです。

 

「PCDAサイクル」という言葉をご存じの方も多いかと思います。
「PCDAサイクル」とは、事業活動で用いる品質管理業務などを効率よく進める方法に良く用いられています。
この「PCDAサイクル」はマンションを売却するときにも有効です。

・Plan・・・計画=より高い価格で売却するための計画
・Do・・・・実行=計画通りに売却活動を実行
・Check ・・検証=マンションの内装をしっかりと点検する
・Action・・改善=必要であればリフォームを考える/売却できないときは計画を見直す

このように書くと当たり前のことのように思えてしまいますが、実際に実行するのは大変だと思います。
ですから、必要範囲内は自分で実行し、分からないことは専門家の知識を頼ることをお勧めします。

実績のある不動産会社は、高く売れる時期や、マンションの内装を見栄え良くする術を熟知しています。
分からないことに時間をかけるよりも、専門家に任せることが早期・高額売却への近道になるでしょう。

相場を知り、セールスポイントを把握しておくと希望売却価格の設定も容易になります。
ペット同居可能、防音設備、セキュリティー強化されたマンションなどは付加価値が出る場合もあります。

少しでも高く売るために、不動産会社にはしっかりとセールスポイントを伝えましょう。

時期、タイミングも大切です

少しでも希望売却価格に近い額で売却するためには、売り出す時期も深く関係してきます。

 

最も良いタイミングなのは、不動産会社にとって繁忙期といわれる時期です。慌ただしく引っ越しする人も多くなり、マンション購入を考えている人も増えてきます。

 

好機を活かすことで、価格相場よりも高値で売却できる可能性も十分でてきます。

この繁忙期に売り出すためには、余裕をもって準備されることをお勧めします。
その時期として、閑散期には準備に取りかかりましょう。

 

繁忙期に慌てなくて済むように、しっかりと計画を練って売却に備える事が大切です。

それでもなかなか売れない場合

場合によってはリフォームも視野に入れることもアリです。

売却時に、室内があまりにも傷んでいると内覧の時にやはり不利になります。
交渉時に安値を提示されるばかりか、購入意欲さえ失わせる事にもなりかねません。

部屋は綺麗に整理整頓を心がけ、極力物を置かないのがポイントです。
モデルルームのような見せ方を目指しましょう。

リフォームは、その費用分が必ず回収できるとは限らないため、絶対に必要というわけではありません。
ただし、タバコやペットなどの臭いが染みついているなど、通常のクリーニングでは取れない臭いや汚れがある場合、購入希望者に敬遠されることが良くあります。
費用対効果を考えて有利と思われる場合は、壁紙の張り替えなど一定のリフォームを検討されてみても良いかと思います。

また水回りは特に要チェックポイントになるので、専門業者によるハウスクリーニングをお勧めします。
コンロ周り、シンク、フード、バスなど、自身で掃除するよりも格段に綺麗になります。
ハウスクリーニングであれば、それほど大きな費用負担にはならないでしょう。

ちょっとした心遣いや費用負担が好印象となり、早期成約に繋がることもありますので不動産会社とよく話し合われてみてはいかがでしょうか。

内覧者が見に来る前に再チェックです

内覧での第一印象が、成約に大きく関わってきます。
購入希望者は内覧時に、どのようなことを注意して見ているのでしょうか。

 

チェックポイントをご紹介します。

換気の取り忘れ  =日ごろから喚起していないと臭いがこもってしまう
②カーテンの束ね忘れ=カーテンを束ねる習慣がないと変色してしまう
③ベランダの清掃  =チリやゴミが溜まりやすい排水溝を掃除できていない
④キッチンの傷み  =汚れを落とすために磨き過ぎて傷にしてしまう
⑤エアコンの切り忘れ=喚起をせずにエアコンを頻繁に使用すると壁紙が湿気を帯びる
⑥水回りの汚れ   =キッチンとバスの水垢は毎日掃除しないと落ちなくなる
⑦損傷個所の放置  =フローリングやクロスの傷みが酷いと購入意欲が湧かない

内覧前に、以上の点をチェックしましょう。

 

また実際の内覧時には

照明はなるべく明るく
② モデルルームのように生活をイメージさせる

といった点にも注意しましょう。
 
以上の事をしっかり実行して、よりよい条件での売却を目指しましょう。

 

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