売却の理由や希望条件などを整理
まずは売却の理由や目的、希望条件などを整理します。それによってどのように売却を進めていくかの方針も見えてきます。
なぜそのマンションを売却するのか、その理由を確認。たとえば子どもが成長して自宅が手狭になったり、逆に子どもが独立して夫婦2人で暮らすには広すぎたりで、住み替えるためなのか。あるいは親の自宅を相続し、自分では利用しないので換金するためなのか。それとも親の自宅ではないマンションを売るのか。まとまった資金が必要なためなのか、など、目的を明確にしておくことが重要です。
売却の希望条件も明らかにしておこう。いくらぐらいで売却したいのか、それによって次の買い替え先や資金計画が大きく左右される。また、いつぐらいまでに売却したいのかによって、売却活動をスタートさせるタイミングも自ずと決まってきます。
本当に、そのマンションを売却する必要があるのか、もう一度考えてみましょう。売却せずに所有したまま人に貸せば賃料収入を得られる。自宅の場合は売却せずにリフォームして住み続けるという選択肢もある。
売却の手順を確認しておこう
マンションを売却するときの手順には一定の流れがあります。
不動産会社へ相談
売却活動の手始めとして、まずは不動産会社にマンションを査定してもらう必要がある。プロはどのような方法でマンションを査定するのか、その手順を理解しておくことも大切です。
マンションを査定してもらったら、実際にいくらで売りに出すかを決める。査定価格はいくらで売れるかの目安なので、必ずしもその価格で売りに出さなくてもよい。売りたい時期や価格との兼ね合いで決めよう。
不動産会社によって特色はありますが、、、
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